聯盟行銷賺錢

聯盟行銷賺錢密技!用這9種方法提升聯盟收入

會看到這篇文章,應該代表你已經有一個部落格,並且也執行聯盟行銷一陣子了(如果不是也沒關係的XD),但對收入並不滿意。

許多部落客真的只是在網站中貼貼連結,就以為可以賺到錢。可能真的有賺到一些,但其實只要稍做調整,能賺到的錢可以更多。

如果你是新手,我會先解釋聯盟行銷的運作方式,讓你搞懂到底什麼是聯盟行銷。

如果你早就瞭解了,直接點擊目錄到「讓聯盟行銷更賺錢的9個方法」去了解如何用增加聯盟行銷的收入吧!

1、聯盟行銷如何運作

聯盟行銷是什麼?這篇文章中,已經完整解釋聯盟行銷的運作方式。

這裡我再簡單提一下,聯盟行銷的運作方式是這樣子的:

廠商會提供推廣者專屬連結(稱為連盟連結),這些專屬連結都有一個代碼(代表是哪位推廣者),用於追蹤產品由誰賣出及其成效(點擊率等)。

推廣者將連結放在部落格(或其他平台),讀者或粉絲點擊購買後,推廣者就賺到傭金。

粉絲不會因此多付錢,推廣者能因此賺錢,廠商可以獲得顧客,形成一個循環:

聯盟行銷運作方式
  1. 廠商提供特定的聯盟連結給部落客
  2. 部落客根據自己的使用經驗,花時間為產品寫詳細的介紹文,等於幫讀者做功課
  3. 粉絲因為相信自己喜愛的部落客,因此點擊連結購買,而購買價格不變。
  4. 廠商賺到錢以及新的顧客
  5. 部落客賺到聯盟傭金
  6. 粉絲節省時間買到適合且喜歡的產品

2、部落客能靠聯盟行銷賺多少錢?

聯盟行銷收入
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我在2019年4月創立了深入京都這個部落格,同年12月靠聯盟行銷賺到大約三萬多元台幣(單月)。

當收入及流量還在成長的同時,全世界就爆發疫情,旅遊業全停擺,我的部落格是受災戶之一,收入直接歸零(笑死)。

許多部落客靠著聯盟行銷,就賺到比他們上班薪水還高的收入。

這樣還算賺得少的,一個月賺幾十萬,甚至幾百萬的部落客大有人在。

我也認為如果當時沒有爆發疫情,以當時成長的速度,一個月賺十萬可以很快地達成。

有很多部落格流量很高,利基也選得好,但是聯盟收入卻很低。

這是因為他們用錯了方法,或是根本沒有想辦法去改善聯盟收入。

但你不會是那些人,因為我會告訴你有哪些關鍵方法,是大大提升聯盟行銷收入的原因!

3、讓聯盟行銷更賺錢的9個方法

#1 做好關鍵字研究

提升SEO關鍵字研究
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為什麼關鍵字搜尋這麼重要?

關鍵字,也就是讀者在Google查找資料時,會在搜尋引擎上輸入的字或詞。

如果你沒有做好關鍵字研究,不知道讀者到底會用哪些字詞找資料的話,你的文章就很難被看到。

想透過聯盟行銷賺越多錢,網站所需要的流量就越大。

如果關鍵字研究有做好,讀者很容易進入你的文章,也有越高的機率他們會點擊你的連結並購買商品。

要怎麼做好關鍵字研究呢?

你必須非常了解你的受眾,你知道他們都問什麼問題、知道他們會怎麼輸入關鍵字、知道他們都出沒在哪裡。

一開始並不用非常精準地抓到關鍵字。

你可以先用關鍵字工具(如Ubersuggest)找到一些搜尋量大的關鍵字,文章發佈以後,再到Google Search Console看看讀者們都是用哪些關鍵字找到你的文章的,接著針對該篇文章的關鍵字再做微調。

如果事前關鍵字研究做得好,常常會發現讀者就是用你設定的關鍵字找到文章)。

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#2 選擇正確的聯盟行銷廠商

正確的廠商
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要做到這點有點困難,因為台灣廠商普遍給的聯盟傭金都很低。

像博客來,賣出一本書的傭金只有2%。也就是一本書300元,你只能拿到6塊錢。

我的意思不是叫你不要申請博客來的聯盟計畫,而是不要選擇單一廠商。

你應該要多加入一些聯盟計畫,多方比較各家廠商給的傭金多寡。

如果了解聯盟行銷一段時間,你會知道聯盟網以及通路王這兩個聯盟行銷平台。

這兩個平台整合了非常多聯盟行銷廠商,每間廠商給多少聯盟傭金都會列在上面。

這些在聯盟網或通路王的廠商,有可能自己也有聯盟計畫。

你可以到該廠商的官方網站查詢他們是否有提供聯盟計畫。有的話,比較是哪邊給的聯盟傭金更高。

舉例來說,知名訂房網站agoda有自己的聯盟計畫,在聯盟網也有agoda的廠商資訊。

agoda自己給的聯盟計畫是這樣的,每月收到1-50筆訂單數量給4%,51-100筆訂單數量給4.5%,101-200筆訂單數量給5%,201-1000筆訂單數量給6%。

而聯盟網的agoda固定給5%。

這樣一比較下來,每個月的訂單數量超過201筆,才值得用agoda自身的聯盟計畫。

#3 找單價高的產品

高單價產品
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如同前面的例子,博客來一本書300元,單價太低,不適合拿來當作網站的主打聯盟行銷產品。

而HAHOW的線上課程一堂就有幾千元,算是單價比較高的產品(且聯盟傭金也給到10%以上)。

國外的服務或虛擬產品通常單價高、傭金也很願意給。像知名VPN品牌NordVPN,其價格是每月11.99美金,傭金新註冊者可以得到100%的傭金,若讀者續約,還能繼續收到30%的傭金。

高單價高傭金的聯盟產品雖然具有吸引力,但這項產品必須符合以下兩點:

  1. 適合你的讀者
  2. 你自己100%喜歡

如果你推薦的產品不適合讀者,讀者不會購買。

而假設這項產品你不喜歡,或是沒感覺,你寫的文章也很難說服讀者購買。

所以,不要受高單價誘惑而應寫產品評價,因為就算寫了,也不一定能賺到錢。

#4 優化有聯盟連結的文章

優化文章
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如果你已經寫文章一陣子了,我建議你把有聯盟連結的文章都整理起來,將當初設定的關鍵字放入Google搜尋引擎查詢,看看這些文章的排名狀況。

初學者簡單8招快速提升文章排名這篇文章中提到排名的重要性:

  • 搜尋結果第一名的文章,可以獲得總點擊量的35%
  • 搜尋結果第二名的文章,可以獲得總點擊量的15%
  • 搜尋結果第三名的文章,可以獲得總點擊量的11%
  • 第四名之後的所有文章,加總起來是總點擊量的39%

你自己在查資料的時候,是不是也很少點到Google搜尋結果第二頁?

通常大家在搜尋結果第一頁找不到資料時,會換一個關鍵字搜尋,而不是往第二頁、第三頁去找。

如果你的文章排在第一頁之後,分配到的流量真的很少,也就代表幾乎沒什麼人會點你的聯盟連結去購物了。

除了文章內容,文章標題是吸引讀者進入你網站的重要關鍵,懂得如何下標題,就跟懂得如何寫出好文章一樣重要。

如何下標題?這篇文章中,有告訴你9個下標題的技巧,善加利用這些技巧,吸引讀者點擊你的文章。

前面提到的都是要你努力地讓文章往前排名,但你也要不斷尋找文章中哪個位置放置聯盟連結時,會得到最好的成效。

我有三個建議

  1. 有技巧地放在文章偏前面的位置
  2. 文章中間也可以放
  3. 不要只放在文章最後,因為很多人不會把文章看完

聯盟連結的替代文字也要盡量減少侵略性

一篇文章如果放很多巨大螢光綠的按鈕,上面還寫著「點此購買」,讀者就很容易認為這是一篇廣告文。

最好的方法是把聯盟連結融入文章內容,如果實在沒辦法,寫「點此查看價格」、「點此查看廠商資訊」都好。

甚至直接寫上廠商名稱例如「MOMO購物網」、「蝦皮」都會好一點,讓讀者事先知道點選之後會連到哪個網站。

你也可以比較不同廠商的同一種產品,對它們進行詳細分析,說明自己使用後的經驗,然後巧妙地放上聯盟連結。

有些讀者會信任你說的,去點選你推薦的產品;有些讀者可能會把所有聯盟連結都點開來自行比較。

#5 善用表格整理聯盟產品

表格可以讓讀者更加理解各個產品的不同,是個很好用的工具。

某產品的十大推薦、某地區飯店的懶人包等類型的文章,都很適合利用表格整理,在表格中放上聯盟連結吸引讀者點擊。

我這邊推薦兩個表格外掛給你參考。

table press
圖|TablePress

TablePress是一個簡單的表格製作外掛,操作也很簡單易懂,呈現出來的樣子不會太花俏,很適合新手使用。

Data Tables Generator by Supsystic
圖|Data Tables Generator by Supsystic

Data Tables Generator by Supsystic是一個功能比較多的表格外掛,它可以根據你網站的品牌顏色更換表格顏色。

付費版可以製作其他圖表,如果你的網站未來可能會加入很多圖表,可以考慮使用這個外掛。

#6 建立銷售頁面

提升SEO更新舊文章
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直接建立一個銷售頁面放在網站的主選單,也是一種方法。

我不是要你做一個廣告頁面,硬把產品推銷給讀者。

去掉「想推銷」的想法,帶著「思考讀者需要什麼資訊」的心情去寫這個銷售頁面

舉例來說,我曾經為我的京都旅遊部落格寫過銷售頁面,我挑選幾間廠商的旅遊行程來製作。

我選擇的標準,是依據我部落格的熱門文章決定的。也就是說,是根據我讀者的讀者的旅遊愛好去決定的。

京都旅遊有分淡季與旺季,我就會在櫻花季與楓葉季推出限定的行程推薦頁面,讓讀者輕鬆找到該季節有趣的行程。

再舉另外一個例子。

如果你的利基市場是露營,你有兩種銷售頁面可以製作。

第一種就會像是我前面提到的那樣,將你推薦的各種營地列上去,分析每間營地的特色、位置、價格、優點及缺點。

第二種頁面,你可以將露營需要用到的所有裝備寫成一頁,告訴讀者這些通西有什麼好處、為什麼要使用、價格等。這樣讀者就會很清楚地知道,露營需要的所有裝備有哪些。

#7 使用聯盟平台的評價功能

KLOOK評價
圖|KLOOK推廣工具

如果你的廠商聯盟平台有提供平價功能的工具,要多多使用它。

KLOOK有個工具就有這樣的功能,他會顯示每項商品的評價,讀者看到評價,就能更客觀地了解這項商品的好壞。

不過可惜的是,以旅遊利基市場來說,我目前只看過KLOOK推出這樣的功能。

請去摸索你利基市場廠商的聯盟後台,如果有這樣的功能的話要善加利用。

#8 將聯盟連結放入Lead Magnet

有做電郵行銷的人,就會知道Lead Magnet的重要性。

Lead Magnet通常會是一個免費檔案,可能是自製免費電子書、免費教學影片等,部落客放在網站上,是拿來與讀者交換E-mail的有用工具。

如果你的網站有Lead Magnet,或即將建立幾個Lead Magnet放在網站,你可以想想看如何將聯盟產品放進Lead Magnet裡面。

將聯盟連結放在Lead Magnet裡面,成交的機率會大增。

會下載Lead Magnet的讀者通常對你的通常對你的利基市場會更積極、更感興趣,他們收到Lead Magnet之後會仔細研究,這時你的聯盟連結更有機會被看見。

#9 注意推廣規則

rules
Source by Unsplash

在推廣產品的時候,要記得看一下每個廠商對其產品制定的規則。

違反了規則的話,你很有可能被移除聯盟夥伴的身分。

如果你想將聯盟連結放在前面提到的Lead Magnet或是寄給讀者的電子郵件,也需要特別注意廠商給的條款。

因為確實會有一些廠商會限制推廣者將聯盟連結放在他們自己的產品中。

4、結論

以上就是可以提升聯盟收入的9種方法,希望你嘗試過後,可以回來告訴我你覺得哪點最有效。

我覺得最重要的方法是「#1 做好關鍵字研究」,這是部落客最需要做好、最基礎的一件是。

不只是放有聯盟連結的文章,其他任何文章也都需要做好關鍵字研究,才能提升該篇文章流量,接著提升網站整體SEO。

聯盟收入效果最大的方法,我認為是「#2 選擇正確的聯盟行銷廠商」以及「#3 找單價高的產品」。

花了這麼久的時間費盡心思為讀者寫文章,選對廠商及產品才能事半功倍。

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嗨,我是潔西卡。因為我真的很懶,目標是在家工作,成為真正的數位遊民(Digital Nomad)。 我的專長是旅遊部落格的文章撰寫,這裡主要分享部落格架設經驗,也會特別著重在旅遊部落格的經營技巧,希望你在看完我的文章之後可以帶點東西回去。 未來會增加部落格諮詢、網站架設等服務。有問題也可以隨時聯繫我喔!
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