聯盟行銷是什麼

聯盟行銷是什麼?部落客新手也能賺15萬+的入門指南

文章最後更新於 2022-02-20

部落格的賺錢方法有很多種,其中「廣告」與「聯盟行銷」是對新手最友善、最容易入門的兩種方式。

本篇文章會告訴你什麼是聯盟行銷、聯盟行銷的運作方式、優缺點以及各種注意事項。

我喜歡聯盟行銷更甚於廣告,因為廣告的CP值比聯盟行銷低太多了,為什麼這麼說?

想靠廣告賺錢,流量必須非常大,或是在網站各處放置廣告讓人點擊。

但是廣告放太多很干擾使用者體驗,放太少無法賺到滿意的收入,真的很難兩全。

而聯盟行銷不同,每篇文章都能放入聯盟連結,不用超大流量(當然還是需要一些流量),只要粉絲點進連結下單購買,你就能賺到傭金。

如果你也希望靠聯盟行銷賺到網站的第一筆收入,那就繼續往下看吧!

①什麼是聯盟行銷?

聯盟行銷

聯盟行銷(Affiliate Marketing)又稱為聯盟夥伴計畫、策略聯盟計畫,或是合作分潤計畫。

顧名思義就是廠商與推廣者合作,一起將產品賣給消費者的過程。當一個產品被賣出,廠商就會讓出一部份利潤給推廣者。

聯盟行銷在美國早已行之有年。1996年,知名電商平台亞馬遜就是開創這項計畫的公司。

在高傭金的鼓勵之下,網路上的行銷好手們(也就是推廣者)個個摩拳擦掌,努力為亞馬遜推廣產品,而亞馬遜的營業額年年增長,成為現在世界第一大的電商平台。

現在常見的推廣者有YouTuber、KOL、部落客,推廣者推廣的平台有YouTuber、FB粉絲專頁或社團、IG限時動態、部落格文章。

而台灣常見的聯盟行銷廠商有KLOOK、Agoda、博客來、蝦皮。

也有集合各大廠商的聯盟行銷平台聯盟網以及通路王。

②聯盟行銷運作方式

開頭有提到一點點聯盟行銷運作的概念:粉絲點擊連結,推廣者拿到傭金。

這到底是什麼意思?

簡單來說,廠商會提供每個推廣者特殊連結,這些連結帶著特殊代碼(每個人的代碼不同),負責追蹤哪些產品是由哪些推廣者賣出。

推廣者將連結放到推廣平台上(YouTube影片描述欄、部落格文章等)讓粉絲點擊購買,然後賺取傭金。

但粉絲也很聰明,他們不會隨便點擊連結。

所以胡亂張貼連結是賺不到錢的,這只會讓你看起來很像詐騙。

粉絲要對推廣者產生信任,他們才會點擊連結進而購買產品。

而聯盟行銷對廠商的好處,就是廠商只需要花一點點錢,就能讓各大平台上活躍的網紅、部落客們為他們推薦產品,自己不需要成立一個專門的行銷部門。

換句話說,聯盟行銷的運作就會像這個樣子:

聯盟行銷運作方式
圖|聯盟行銷運作方式
  1. 廠商提供特定的聯盟連結給部落客
  2. 部落客根據自己的使用經驗,花時間為產品寫詳細的介紹文,等於幫讀者做功課
  3. 粉絲因為相信自己喜愛的部落客,因此點擊連結購買,而購買價格不變。
  4. 廠商賺到錢以及新的顧客
  5. 部落客賺到聯盟傭金
  6. 粉絲節省時間買到適合且喜歡的產品

舉個實際的例子
一名想去京都玩的女子上網尋找京都飯店的資訊,剛好找到我的京都飯店推薦文章
他研究了一下我寫的文章,覺得這篇文章寫得很詳細又很中肯,點擊我提供的連結,進入Booking.com預訂喜歡的房型。
等到這名女子退房並付款,Booking.com就會將這筆傭金記在Booking.com聯盟行銷的後台,等到累積一定傭金時,就會出金給我。

什麼是Cookie Time?

聯盟行銷cookie time
圖|聯盟網廠商資訊列表

這裡要提到一個概念,那就是Cookie Time。

「Cookie」是網站辨別使用者身分的機制,當使用者瀏覽網頁,這個網站的Cookie就會跟著使用者。

而Cookie Time就是使用者到達某個網站後的時間計算。

每家聯盟廠商都有Cookie Time的限制,也就是說在廠商設定的期間內產生的訂單,才能被視為可計算的傭金。

例如,知名訂房網Agoda的Cookie Time設定為30天,一位使用者點擊你的連結,30天內預訂房間,你都會得到傭金。

如果這位使用者點擊你的連結,然後又點擊另一位部落客提供的聯盟連結預訂房間,那只有另一位部落客會得到傭金。反之亦然。

③常見傭金計算方式

計價方式

聯盟行銷不只有一種計算方式,常見的傭金計算方式有以下四種。

#1 CPS(Cost Per Sales)

中文稱為「按銷售付費」,也就是聯盟行銷最常見的形式。

顧客點擊推廣者的連結而購買後,廠商依照一定比例將利潤的一部份分配給推廣者。

#2 CPL(Cost Per Lead)

CPL指的是「依據獲取名單付費」。

通常會是在顧客完成問卷、完成點擊之後,推廣者拿到一定的傭金。

#3 CPA(Cost Per Action)

CPA指的是顧客完成一次任務並花費,推廣者就會得到一定傭金。

例如顧客申辦信用卡並首刷、註冊成為某網站會員並首購等,廠商就會給推廣者一定費用。

#4 CPI(Cost Per Install)

CPI是顧客在手機上安裝APP後,推廣者就會得到一定傭金。

自從智慧型手機風靡全球,網路行銷的手法也跟上流行。

④聯盟行銷的六大優點

#1 入門成本低

聯盟行銷低成本

聯盟行銷是一項成本極低的賺錢管道,甚至用免費部落格也可以開始做聯盟行銷。

也就是說,你只需要寫產品推薦的文章並放在部落格,等到有人點擊連結購買就能賺到錢。

當然,要做好聯盟行銷,或是靠聯盟行銷達到經濟獨立,需要些微成本、時間以及相當的知識。

現在已經有很多人專門架設聯盟行銷網站,瘋狂的推薦產品並提升SEO知識,讓文章排在Google前幾名來賺錢。

#2 幾乎沒有風險

聯盟行銷低風險

正因為聯盟行銷不需要投入太大量的資金,因此風險也會小很多,所以非常適合想經營副業、斜槓的人。

只要有電腦及網路就可工作

聯盟行銷都在網路上進行,因此只要有電腦及網路,你可以到世界上任何一個地方工作。

這點跟部落客的特性十分相似。

我時常帶著電腦,下班或假日到家裡附近的咖啡廳寫文章。就算是度假的日子,我也能隨時用手機查看聯盟行銷的成效。

#3 有彈性

聯盟行銷彈性高

現在市面上聯盟行銷的產品非常多樣,當你覺得A利基市場做不起來,立刻可以改成B利基市場。

或是同時做A利基市場做起來之後,接著做B利基市場(當然我會建議網站分開)。

而推廣方式也很有彈性。

除了像我們部落客一樣用文章推廣,未來當網站漸漸壯大,你開始經營其他社群平台如Facebook粉絲專頁或社團、IG、YouTube,甚至TikTok,都可以結合聯盟行銷來賺錢。

資深一點的部落客會使用電郵行銷的方式結合聯盟行銷賺錢。

#4 收入無天花板

聯盟行銷高收入

一般朝九晚五的工作,基本上都有一層收入天花板,達到某個薪水就很難再往上提升。

聯盟行銷不同,在國外,早就有許多部落客靠著聯盟行銷收入百萬。

雖然在台灣,聯盟行銷不算盛行,但這也代表現在開始做聯盟行銷會比在國外做聯盟行銷輕鬆許多,競爭力相對較低。

我自己一開始也帶著半信半疑的心情,在京都旅遊的部落格放聯盟連結賺錢,結果經營到第8個月就賺到36,000的收入。

相關文章>> 【部落格賺錢】我如何靠部落格一個月增加36,000+台幣?經營至今兩年經驗分享

#5 24小時都有收入

聯盟行銷被動收入

與傳統工作不同,你不必賣時間賺錢(而且只能賣8小時),只要網路存在,你就能持續不斷地賺錢。

前提就是你的文章要持續地被看見,所以部落客都要學習SEO的運作,讓自己的文章被排在Google搜尋引擎第一頁。

以我的京都旅遊部落格來說,我有幾乎9成以上的文章都排在第一頁,所以疫情爆發前,我天天都有收入進帳,且每月的合計收入都不斷破前月紀錄,真的很開心。

#6 不需負擔運輸、倉儲、客服成本

聯盟行銷不需運輸

如果是一般傳統公司賣產品,運輸、倉儲、客服都是公司很重要的部門。

就連自己批貨賣東西,也需要無時無刻回答客人問題,碰上節慶物流塞爆的時候,也要擔心客戶是不是會因此降低你的評價。

而聯盟行銷就像是廠商外包的行銷部門,我們在這個部門只管推薦好產品,不用負責其他問題。

⑤聯盟行銷的四個缺點

#1 需要長時間投入

聯盟行銷長時間投入

無論是部落客、YouTuber還是KOL要做聯盟行銷,前期都要非常努力。

部落客要持續產出好文章並且努力把文章排在Google搜尋頁前幾名,YouTuber及KLO也要產出好內容努力累積粉絲。

前面辛苦的部分一般人很難看到也很難理解,只有自己投入才會知道辛苦之處。

舉我自己的例子。我在架設網站後兩個月,文章寫了近30篇之後才賺到第一筆聯盟傭金:84元。

以下表格是我的文章與月收入的紀錄表格,可以看到我在2019年9月,收入第一次突破萬元的時候,文章已經累積了55篇。

#2 無法控制產品品質

聯盟行銷品質

前面提到,聯盟行銷就像是廠商外包的行銷公司,我們不用管物流、倉儲及客服,但同樣的,品質我們也無法控管。

我們唯一能做的,就是事先做好大量功課,幫我們的讀者篩選好的產品,否則如果我們推薦的產品很糟糕,讀者對我們的信任可能會大幅降低。

#3 台灣聯盟行銷尚未普及

聯盟行銷未普及

雖然聯盟行銷在國外已經是很常見的行銷手法,但在台灣,聯盟行銷還不是那麼普及,仍然有許多廠商不懂、甚至沒聽過什麼是聯盟行銷。

因此,我會建議還沒架設部落客的新手們在選擇利基市場時,除了自己一定要有興趣之外,優先選擇那些聯盟行銷比較盛行的領域。

有一個簡單的方法可以快速了解自己的市場是否有多樣聯盟行銷產品:

你可以註冊聯盟網這個平台,去搜尋相關利基市場的產品有哪些。

聯盟網集結了國內外各大廠商,協助廠商做聯盟行銷。

同時提供推廣者後台,方便管理聯盟連結以及帳務資訊。

#4 台灣聯盟行銷傭金偏低

聯盟行銷傭金偏低

台灣聯盟行銷之所以不像國外那麼盛行,有一個最致命的原因就是傭金比例偏低。

最常見的傭金比例大約在2%-5%。

例如一張環球影城的票是2,200元,我用KLOOK的連結賣出一張票,得到的傭金是110元(5%)。

如果我用博客來的連結賣出一本300元的書,只能得到6元(2%)。

教育平台Hahow給的傭金比例高達10.5%,也就是說賣出一堂3000元的線上課程,你就能從Hahow那邊得到315元。

但是Hahow給的Cookie Time只有1天,假設讀者點了你的連結,但沒有在一天內結帳付款,你還是得不到這筆傭金。

看到這邊你就知道,如果想做聯盟行銷,最好選單價高、Cookie Time長的產品來賣。

國外給的聯盟傭金會比較高,所以如果你懂英文,我強烈建議你推廣國外的虛擬產品。如VPN、APP、付費服務等。

⑥部落客如何透過聯盟行銷賺錢?

部落客賺錢

再簡單提一次聯盟行銷的運作方式:讀者點擊連結並購買,我們就能從廠商那邊得到傭金。

而越多讀者點擊連結購買,我們就能賺到越多錢。

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要如何讓很多讀者點擊連結?那就是排在Google搜尋頁面越前面的位置,被讀者看到的機率越高。

有行銷公司研究統計,在Google搜尋頁排名第一名的文章的點擊量,占總點擊量的35%,第二名占15%,第三名占11%,第四名以後的所有文章合計占39%。(這邊指的點擊量是讀者在搜尋頁點進我們文章的點擊量,而不是聯盟連結的點擊量。)

部落客想把聯盟行銷做好,關鍵就是讓自己的文章不斷往前排名,只排在第一頁是不夠的,你應該努力讓文章排在前三名。

所以我們要做的,就是讓文章盡量往前排,讓讀者看到我們。他們看完文章產生信任感之後,點擊聯盟連結購買。

首先,你必須確保你的每篇文章都提供讀者價值。

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接著,你需要學會如何吸引讀者,這就是標題的重要性。否則一篇文章再好,但標題不吸引人,就沒有人會點進來看。

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再來,你還要了解最基本的SEO。SEO的中文叫做搜尋引擎優化,SEO做得越好,Google越容易把你的文章往前面排。

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基本上這樣做,有很高的機率你能賺到錢。

⑦我的經驗:如何靠聯盟行銷賺15萬+

深入京都部落格收入
圖|深入京都在2019年6月到2020年3月的收入圖表

我在2019年4月的時候成立深入京都這個網站,一開始就打算靠聯盟行銷來賺取額外收入。

上表是從開始賺錢(2019/6)到疫情爆發(2020/3)的收入表,六個月總共賺了159,286元。

我主要配合的廠商有訂房網站Booking.com及Agoda,以及旅遊平台KLOOK和KKday。

接下來,我會告訴你不同時期的心路歷程,以及那個時期我專注的事情。

前期(4月-5月)

一開始我對寫部落格文章、SEO技巧都還不熟,所以把注意力放在學習寫出有價值的文章上。

我會隨時追蹤我的文章成效,大概每兩週就檢查一次所有文章的排名(手動一個一個輸入關鍵字檢查)。

我也在關鍵字跟標題的選擇上都做了很多嘗試與測試,慢慢抓到讀者可能會使用的關鍵字、可能會被吸引的標題。

當我看到我的文章漸漸被排名、甚至被排在第一頁、第一名的時候,當下的心情真的很激動。

但是,這個時期我還沒賺到任何一塊錢。

中期(6月-8月)

慢慢知道如何寫出高排名文章之後,我開始研究如何讓聯盟連結更自然地融合在文章中,但又要讓讀者一眼就能看到並點擊。

每篇文章性質不同,像是住宿推薦懶人包的文章,因為聯盟連結會非常多,我會把統一格式,每間飯店下面都會有Booking.com及Agoda的連結、價格、星級以及簡介。

讀者一旦習慣這個格式,就會很輕易地點擊連結預訂房間。

如果是單篇文章只有一兩個聯盟連結,我就會在文章中間或底部做成按鈕的形式,提醒讀者點擊。

不放在文章最開頭的原因,是因為讀者不會在還沒得到任何資訊前就花錢購買,這時把聯盟連結放在文章最前面,只會讓人覺得你想推銷,造成讀者的不適感。

這三個月已經慢慢有進帳,雖然只是小錢,但對我的鼓勵無限!

後期(9月-12月)

這時候的我對寫文章、SEO已經很熟悉,也知道聯盟連結開怎麼放,我開始把焦點擺在文章的品質以及排版上。

我開始注重一篇文章要如何讓讀者更易懂、更有邏輯(也就是提升使用者體驗)。

我希望讀者看完我的文章就能得到他需要的,不會再去找其他人的文章。

除了發表新文章,我也會更新舊文章。

這時候會發現以前寫的文章,使用者體驗有多糟糕,諸如圖片大小不一致、段落太長、手機不好閱讀的問題、H標籤亂跳(H2標籤之後跳H4標籤)等,都被我一一修正。

然後文章就會慢慢被Google往前排。

我的目標是有聯盟連結的文章都要排在關鍵字的前五名,現在仍然有許多五名之外的文章等著被我優化。

雖然9個月賺15萬並不算多(我是拿我跟同時期架站的部落客相比),但是因為市場不同、客戶結構不同、之後又碰上疫情的關係流量與收入銳減,但我認為我做得不錯。

總結我能利用聯盟行銷賺到錢的原因

#1 選對市場

日本一直是台灣人的旅遊首選,而我又把利基市場縮為京都旅遊,所以能在競爭激烈的旅遊市場中稍微脫穎而出。

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#2 願意學習並願意解決問題

我是先上完一堂聯盟行銷的線上課程才開始架設部落格。

從那時開始,我幾乎天天都在學習要如何讓文章排名更前面、如何提升SEO知識、如何讓網站更漂亮,遇到不懂的就上網查或詢問社團同學。

#3 有目標

當時我每季都會給自己一個看起來很難達成的目標,然後努力做到。

這麼做的好處就是,做到了會覺得自己非常了不起,而做不到,其實也離目標不遠了。

我記得我在流量只有80的時候設下「下一季要達到每月一萬人的流量(每日333人)」的目標。

然後下一季,我的流量是每月26,000人,也就是日流量866人左右,高於目標非常多。我等於是低估我自己!

更詳細的故事,我記錄在我如何靠部落格一個月增加36,000+台幣?這篇文章中。

希望看完我的分享,你能從中獲得一些鼓勵,有任何疑問也歡迎在下方留言。

然後,選好一個利基市場,試著用聯盟行銷賺錢吧!

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嗨,我是潔西卡。因為我真的很懶,目標是在家工作,成為真正的數位遊民(Digital Nomad)。 我的專長是旅遊部落格的文章撰寫,這裡主要分享部落格架設經驗,也會特別著重在旅遊部落格的經營技巧,希望你在看完我的文章之後可以帶點東西回去。 未來會增加部落格諮詢、網站架設等服務。有問題也可以隨時聯繫我喔!
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